《酱香中国》|丁远怀：顺势而为，以消费者理性选择与产业责任驱动酱酒长远发展

赖卓：第十二届中国酣客节，这个主题很有意思，叫顺势。您认为在当下的情况下，比如说贵州的这些白酒企业，如何去顺这个势？

丁远怀：我们讲形势，每个行业、每个产区、每个品类在不同的阶段，它都有它自然存在的势。那么在我们酱酒这个行业里边，现在的势是什么？消费者的选择已经变得越来越理性了。酣客君丰这种模式，我个人是很认可的，社群营销实际上就是让市场更碎片化，让消费者成为消费商，除了自己购买自己使用、自己消费，还可以和身边人分享。消费的人多了，认可的人多了，慢慢的你就是他们心中的品牌。

 我过去有个观点，我们这个同行，一定是个性化的存在、差异化的发展。王为他们到了茅台镇十多年，通过辛苦的努力付出，该得到的他们也得到了，但是他们还是无论在什么阶段，都以乐观积极向上的态度在解读酱酒，这个是他们对这个产业、对这个产区的贡献。刚才我分享的时候，我也说了他和佘小兵的合作，佘小兵就是一个做实事的人，他有的时候跟人家谈生意算账，他把自己都算亏了他都不知道。在仁怀好多人对佘小兵的评价高得很。

我们仁怀是因酒而兴，我们仁怀人多数人都是因酒而富。我们要对得起这个产业，我们要能保持这个产业的良好的生态，让它能够长久。酣客君丰很多东西说实话值得同行学习。