贵旅·新锐力量丨15人团队创造16倍增长速度

一款来自安顺的金刺梨原汁，如何实现从月售500元到8000元的跨越，实现16倍增长？这是一支15人的电商团队，在短短4个月内交出的亮眼成绩单。

1月26日，动静新闻走进贵州贵旅旅游商贸有限公司营销中心，对话中心副主任罗倩、直播运营专员李培根、设计李姣姣、宣传员王霜，探寻他们如何让贵州好物从“被推荐”走向“主动被记住”的成长之路。

让“养在深闺”的贵州好物走向全国

动静新闻：从传统商贸到直播电商，这个转变并不容易。团队是如何迈出第一步，让“养在深闺”的贵州好物通过屏幕走向全国？

贵州贵旅旅游商贸有限公司营销中心：团队目前有15个人，其中专职负责电商板块的仅有3人，其余成员主要承担线下活动策划与执行工作。每逢大型活动，才会全员协同作战。 

去年9月下旬，团队正式涉足电商领域，仅仅4个月时间，就成长为一支涵盖选品、直播、运营、投流的专业化队伍。目前主要开展的工作包括：电商平台自主搭建与运营、策划执行线上线下融合的营销活动、创作与分发品牌宣传内容、统筹参与全国及区域性展会，同时构建覆盖“策划—设计—运营—销售”的全链路服务体系。

迈出转型第一步并不容易，仅是抖音电商店铺的命名字就经过了反复琢磨。大家集思广益，提出“贵客好礼”“千山拾遗”“贵旅优品”等多个方案。最后确定为“贵旅甄选贵客好礼”，初心是将其打造贵州风物集成商，致力于成为贵州优质好物的发现者、甄选者与重塑者。

团队始终强调“一专多能”，主播不能只会念稿，要懂产品知识、会看基础数据；运营不能只盯后台，必要时要能顶到直播前线。每周我们都会召开复盘会，用数据说话，精准定位问题、优化策略。

我们要求自己，就算只有一个观众，也要拿出百分之百的状态。话术不行，就录下自己的直播反复听，查找问题；还会去优秀的同行直播间“偷师学艺”，学习他们的直播节奏和互动技巧。

记得团队第一场直播的时候，观看的人只有个位数，当时我们介绍了自营刺梨汁、紫薯、茶叶、文创产品等10余款商品，最终交易额却为零。下播后，大家立刻坐在一起复盘：问题到底出在哪？

后来有成员提出，是不是介绍的产品太多了。于是下一场直播，主播就只介绍三四个产品，一遍又一遍的优化产品详情页介绍，高度提炼产品核心卖点。慢慢地直播间见观看人数逐渐增多，也开始有了成交额。

目前，商贸公司整合了贵州省各地特色好物，目前有优质酱酒、生态黔茶、非遗文创和健康黔品四大类，从两千款商品中选出50余款，其中，自营产品占一半。

未来，我们计划建立一套更科学的选品标准和评价体系，主动挖掘那些尚未被市场充分认知的贵州优质产品，利用我们的电商运营能力和品牌背书，将更多贵州好物推向全国市场。

打造一款销售额增长16倍的爆品  

动静新闻：我们注意到，一款安顺金刺梨原汁在短短几个月内销售额增长了16倍，成为你们的“明星产品”。打造这样一款爆品，团队做对了什么？

贵州贵旅旅游商贸有限公司营销中心：这款安顺金刺梨原汁是我们的自营产品，刚推出时月销售额仅500元，如今已稳定在8000元左右，实现16倍增长，而且产品复购率一直很高。

复盘整个过程，我们认为关键在于做好了三件事：精准定位、极致表达、跨界破圈。这个产品有几个独特优势：首先、物以稀为贵。金刺梨是安顺特有品种，对生长环境要求苛刻，产量有限，构成了天然的溢价基础。

其次，口感有记忆点。这款刺梨汁酸甜适中，风味独特，第一次喝的人很容易记住它的味道。

基于这两大优势，主播在直播中反复强调，让观众快速get核心亮点。详情页也经过多次优化，摒弃 “好喝” 这类模糊描述，转而用醒目的图标与数据对比直观呈现：“一杯金刺梨原汁维C含量≈苹果的500倍、猕猴桃的10倍”，瞬间增强产品吸引力。同时，我们将产品介绍文字精简到500字以内，确保信息传递高效精准。

当然，好产品也需要“巧传播”。去年11月底，时代少年团来贵阳开演唱会，大量粉丝从全国各地汇聚而来。我们敏锐地嗅到机会，去到现场在演唱会场地外设点，金刺梨原汁免费赠饮。请粉丝喊出“走遍大地神州 醉美多彩贵州  刺梨汁好不好喝  好喝 ”的口号，视频播放量超过10万次，为产品带来了可观的流量曝光。

借助这波流量热度，我们迅速将实战经验转化为体系化的运营能力。

去年12月，“去活力贵旅·我‘耀’出圈”贵旅集团首届电商直播比赛暨“十佳星主播”评选活动颁奖典礼上，我们团队的主播还获得“十佳星主播”称号。

此次比赛中，各战队累计完成直播117场，多个团队实现直播账号从0到1的突破、GMV实现从0到百万的跨越，为贵旅集团电商业务规模化发展筑牢根基。这场竞赛不仅为集团电商业务的规模化发展奠定了坚实基础，也让团队在实践中提炼出了宝贵的运营经验。

比赛期间，我们主要聚焦酸汤、金刺梨和菌菇包三个品类，精准契合冬季汤锅消费场景，运营投手将内容精准推送到已有客群的抖音流量池中，有效拉动转化率与成交额，为团队带来了可观销售额的增长。

不过，我们的目标不止于“卖货”——这只是第一步。

通过这场大赛，团队更深刻地认识到，像安顺金刺梨汁这样具有独特品质和故事的产品，不应只停留在“带货”阶段。我们开始思考：如何让这些贵州好物真正从“被推荐”走向“被记住”。

现在，团队正逐步将经验与资源向产业链前端延伸，希望未来能深度参与甚至孵化更多类似金刺梨原汁的独立产品品牌。我们计划从产品研发源头介入，优化包装设计、建立可追溯的品质标准、塑造有温度的品牌故事，全方位为贵州本土物产赋能，推动更多贵州“土特产”升级为具备市场竞争力的“品牌商品”。

记者：彭典